“她经济能力”一致被算为消費的市场中创新消費意愿的“永驱力”。不过近期，1款包装盒淡雅其名为“若颜初”的降温保湿棉柔巾好企业产品在恒安七度个人空间官方团队旗航版店已然上市了，也上市了的还是卸妆棉、面保护膜、碘伏棉签等好企业产品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是网信彩票针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”整个市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是网信彩票旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“当然有许多高端项目一直也都在也都在目光该领域的快速发展，出现了了‘万家争鸣’的条件。而且经由小编的明确、消耗者盲测，小编得知，现下是没有每个某个的高端项目是的女孩使用的皮肤养护物料时的仅有使用，也鲜有被占多数人宽泛认知能力的高端项目。”恒安“若颜初”高端项目主管人黄小青表述，恒安集困立于其以往的的女孩用户名的基础知识，开发设计开发设计该护肤品物料。拿来其一种的啤好和行业领域整体素质以外，与此同时也避免出现的女孩开始跨种类的迁移。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“其实餐饮市面上面较多做棉柔巾的，然而 现阶段餐饮市面上最迟的渊源是广泛用于婴孩护理工作，而婴孩的产品的的决策制定者和选择者可是中国女生，正和我们大家的较多求美者者受众群体相似。”黄小青跟媒体人，现阶段，中国女生在棉柔巾的产品的的使容量的增加，到用棉柔巾重复使用洗脸巾、湿巾纸所处其中一个暴涨性增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女生用户的面部皮肤养护各的方面，敷面膜是这一两年增长额最快的速度的单件产品。在国产外都十分多的企业知名品牌，激烈也十分大，因为你们从另一个的层面把握。”黄小青说出，恒安在观注女生各的方面具体上更有观注安全的情况，这也是恒安的目标使用价值和优缺点，“时，若颜初也不是是靠着专业美妆、美妆的流行时尚朝向壮大企业知名品牌，你们更观注的是女生前提的养护保养肌肤产品的要求，举个例子来说补水、卸妆、的清洁、保养肌肤产品等前提养护前沿技术。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“各位尽几率产成品的包含的方工作层面面都去做检侧。实现低敏、安全防护。”黄小青觉得，“不要是由于原始村料工作层面的优越性，是不是女人敏感肌肤的护理身体区域，各位本人的保湿的面膜所能起的角色和目前市表面上上的保湿的面膜厂品的有不一种的精确定位和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们都在全局上包挂定制定制上放了新的品牌个人形象个人形象，全局上定制等方面，真对南下广深等专业的大城市对方使用者希望简单版纯洁的优势，全产品系列通过哑光定制。”黄小青详细介绍，若颜初在定制之初就更加充分顾虑对方使用者的艺术鉴赏趋势。

“人们方便更有留意型号商品不下费用诱惑费用恶性竞争思路，费用诱惑费用恶性竞争对的厂家继续未来发展不会资源优势。同一个人便让他们要做的是应急性健康的需求高的商品。”黄小青显露，若颜初采用人们更有偏于办公室、一般美容、乘车等新中产阶级妈妈、中高性价比人们，“她们的更有留意商品的应用感觉，二才称得上费用等别的因素分析。让他们不下百货商场等消费水平者最为不具专门自觉性知识的分销途径，却是走点屈臣氏、万宁等及区域经济性的‘屈臣氏’‘万宁’。也许会做点铺示，但会更大把销售量放置潮妆个护分销途径和名品厂家连锁杂货店，因此鸟卵更紧密结合的厂家想要得到接触的人们。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”